物販を成功させるには「仕入れ」って大切です(*’ω’*)良い仕入れが出来るかどうかが、「稼げるかどうか」に直結するわけで、出来ることなら失敗せずにスタートしたいですよね☆
今回は、ごぼてんの「やっちまった仕入れ」を何個かご紹介させていただきますので、これから物販を始める方も、仕入れの幅を広げるぞ～と思っている方も是非参考にしていただければ幸いです。
失敗した仕入れ①(ブランドアウター１点仕入れ）
これは、ごぼてんが物販初心者の頃に仕入れをして失敗した事例です(;^ω^)
ブランド知識もまだ全然ない時期に、某有名ブランド「ドル〇ェ＆〇〇バーナ」というブランドの厚手コートを１点仕入れしました。
メルカリ相場や、ヤフオク相場も調べて「これなら利益が取れる！」と意気込んで仕入れをしましたが、、、
仕入れ値 １００００円
売値 ７０００円
送料、手数料など ２０００円
純利益５０００円、、、マイナス５０００円の大失敗(;^ω^)黒歴史です(笑)
敗因は、そもそもの仕入れ値が高すぎることと、送料などの手数料が思っていたよりもかかってしまったことです。
仕入れ値の基準は「売値の３分の１」それよりも安ければ安いほど良いです。もちろん商品の品質も重要ですが、「仕入れ値が高い=商品の質が良い」わけではないので商品の質をチェックしながらも、最低限の仕入れ基準を意識して仕入れをするべきでした。
今回の場合、予想売値１５０００円なのに１００００円の仕入れ値を使ってしまって大幅にマイナスになりました。１５０００円と予想したなら最低５０００円か、それ以下で仕入れが出来なければ仕入れNGということです。
仕入れ値が高くてギリギリだと、相場が崩れて価格競争になった時に一気に窮地にたたされることになります。値引きに「余裕」をもたせるには、出来るだけ仕入れ値を安く抑えることは大切です☆
失敗した仕入れ②（ミドルブランドアパレル３点セット仕入れ）
これまた大失敗の事例です(笑)
３点セットでお得だし利益も出るだろうと思い仕入れましたが、、、またまたの大失敗(;^ω^)
ミドルブランドだったので、１点１点では高値がつかず価格交渉と値下げ交渉の餌食に、、、。僅かな利益で泣く泣く売却しました。
仕入れ値 ９０００円
売値 ２０００円×３件
送料、手数料など雑費 ２４００円
純利益 ６００円、、、３取引で利益６００円( ;∀;)黒歴史②(笑)
手数料や作業時間を沢山かけての、まさかの６００円、、、。
微々たる利益過ぎて泣ける( ;∀;)
そもそも売値６０００円の時点で、仕入れ値２０００円以下でないといけないのに９０００円も仕入れに使用している時点でアウトですよね、、、。
予想売値が１５０００円～２００００円だったので「イケる！」と思っての仕入れでしたが大失敗でした。
単品や数点セットで仕入れる場合には、確実な売値予想が出来ないと危険であると学んだ取引でした(;^ω^)
失敗した仕入れ③（昭和レトロ雑貨仕入れ）
なんだか懐かしいし売れるかも～♪
昭和レトロ流行ってるし売れるんじゃない？
軽い気持ちで仕入れてしまった雑貨たち、、、。
一応出品してみましたが、いいね！はつかず(;^ω^)
ヴィンテージで昭和レトロ感が好きなお客様にうけるのではと仕入れましたが大外れ。大量のお蔵入りを発生させてしまいました、、、。段ボール２箱分で９０００円なり(笑)
何個かは成約になりましたが、微々たる売上で焼け石に水状態。ヴィンテージ商品は当たれば爆益ですが、外すと大量の不良在庫になるので危険な分野であると学習しましたよ( ;∀;)
同時に仕入れた他の商品でマイナスは補填出来ましたので良かったですが、しっかり知識がつくまでは入ってはいけない分野かな～と思いました。
古物市場での仕入れは色々な分野の商品を仕入れる事が出来るので、つい色々チャレンジしてみたくなりますが、ある程度の商品知識があり相場感のある分野から入るほうが、失敗も少なくスタート出来るのではと思います☆
今回は「昭和レトロは危険」と学習出来た面では収穫ですが、あまり頻繁にチャレンジし過ぎて利益を減らさないように気をつけようと思いました(;^ω^)
まとめ
上記３つの失敗をへて学習したことは、２つです。
①単品仕入れは利益を出しにくい
②ある程度商品知識のある分野からスタートするべき
反省から出した今後の対策は、ある程度商品知識のある分野の「山買い」一択！！
商品知識がしっかり付くまでは１点仕入れは封印しようと思います(*ﾉωﾉ)
